 Nghề buôn bán xưa và nay dường như đã khác
xa một trời một vực nhưng về căn bản vẫn dựa trên 10 Quy luật bất di bất dịch
mà người Trung Hoa cho rằng nếu thuộc lòng các quy luật này thì cầm chắc giàu
sang trong tay. Đó chính là quy luật: Tốc độ, bất ngờ, trọn gói, uy tín, lợi
ích, linh động, dồi dào, chất lượng, thiện chí, mới lạ.
Quy luật tốc độ: Hãng giầy khéo giữ hồ sơ. Hãng giầy Hựu Liên Sơn đời nhà
Minh có ông chủ hãng tên là Hảo Tịnh, cái tên Hựu Liên Sơn có nghĩa là liên
tục tăng tiến. Cửa hàng khi lấy số đo của khách hàng thì lưu giữ rất cẩn
thận, thậm chí ghi nhớ cả những đặc điểm về đôi chân của khách hàng nếu như
có điều gì đó khác thường. Một hôm có một học giả tên là Trương Hồng Sơn lai
kinh ứng thí đã tìm đến cửa Hựu Liên Sơn đặt đóng một đôi giầy. cửa hàng như
bao lần cũng ghi chép cẩn thận số đo của chủ nhân mà không hề biết rằng sau
lần đó học giả Trương Hồng Sơn đã đỗ khoa bảng cao.
 Cách đó không lâu, có một vị quan đường triều
cũng đến đặt một đôi giầy làm quà tặng. Chỉ cần nói tên khách hàng là Đại học
sĩ Trương Hồng Sơn, cửa hàng đã mau chóng có được số đo của vị học giả lần
trước. Giầy được giao cho khách hàng chỉ sau 3 ngày. Nhờ giữ được hồ sơ của
khách mà hãng Hựu Liên Sơn mau lẹ đóng giầy vừa chân cho khách. Câu chuyện
này cho thấy việc phải nghiên cứu, thu thập tin tức thị trường quan trọng đến
mức nào, nhưng cần kịp thời sử dụng tin tức để quyết đoán cũng chính là điều
quan trọng.
Quy luật bất ngờ: Câu đối quý giá của thiên tử. Vị hoàng đế sáng lập ra
nhà Minh cuối năm đó ra lệnh: Nhân dịp đầu năm lệnh cho mọi nhà phải treo câu
đối. Sau đó hoàng đế thân hành đi thăm xem dân tình treo câu đối ra sao. Có
một cửa hàng kinh doanh thịt heo may mắn được thiên tử thân hành viết câu đối
cho cửa hàng để thu hút khách: “Đôi tay mở cửa sinh tử. Một nhát chặt đứt thị
phi”. Chủ cửa hàng ngay lập tức cho khắc câu đối đó của thánh hoàng ở hai bên
cửa hàng. Người dân khắp nơi kháo nhau về cửa hàng thịt được nhà vua ban tặng
câu đối, họ cho rằng thịt heo ở đây chất lượng tốt, đến thiên tử cũng phải
thích nên kéo đến mua nườm nượp. Khéo dùng danh người làm nổi hàng hóa của mình
là một bí quyết tạo ra sự bất ngờ dễ mang lại thành công.
Quy luật mới lạ: Cống Tử Giao làm đàn cổ. Mới lạ là điều rất đáng được
nói đến trong kinh doanh, sản phẩm phải liên tục dồi dào, mẫu mã tân kỳ và
khéo trình bày. Cống Tử Giao là nghệ nhân nổi tiếng chuyên làm đàn nguyệt,
ông rất chú trọng trong việc chọn gỗ để làm đàn. Nhưng có một thời gian,
người mua đàn chỉ thích những chiếc đàn nguyệt cổ, họ không biết chuộng đàn
tốt khiến Cống Tử Giao phải suy nghĩ rất nhiều.
Ông bèn nhờ điêu khắc gia làm hoa văn xưa, nhờ
nghệ gia sơn phết sơn có sắc cổ kính, sau đó ông chôn xuống đất một năm để
cây đàn mang nét cũ và cổ. Khi đàn được đào lên, nhìn hoa văn và nước sơn
đúng là “nguyệt cổ”, khách hàng trả giá rất cao. Đàn sau này được dâng cho
vua khiến tiếng tăm của Cống Tử Giao được nhiều người biết đến.
Quy luật trọn gói: Trúng mối. Bao bì đẹp sẽ thu hút được rất nhiều khách
hàng. có một người nước Chu làm nghề bán
ngọc trai. Ông ta làm ra những chiếc hộp đựng ngọc trai bằng gỗ Đàn Hương,
viền đá quý quanh hộp, trang trí bằng hồng ngọc và lông chim để đựng ngọc.
Người đời sau này vẫn kháo nhau rằng ông khéo bán hộp hơn bán ngọc. Trọn gói
phải hấp dẫn, quảng cáo phải bắt mắt, đấy là bí quyết của người buôn ngọc
trai, ông thường mua lại những viên ngọc trai của người đi thuyền chài, sau
đó chọn gỗ Đàn Hương thật đẹp để làm những chiếc hộp thật đặc biệt, ngoài
chạm hình long phượng để đựng ngọc quý, bên trong thuê người lót nhung tím
tía.
Khách hàng nô nức đồn nhau về chất lượng ngọc
trai của ông mà họ không hề kháo nhau về chất lượng chiếc hộp, chau truốt từ
trong ra ngoài khiến ông lời trọn gói. Có những khách hàng mua hàng chỉ vì
chiếc hộp chứ không phải mê ngọc của ông, có những khách hàng chỉ nhìn thấy
chiếc hộp là đã ưng ngọc rồi, ông chủ trúng mối một cách ngon lành.
Quy luật chất lượng: Hàng thuốc tự hào về chất lượng. Thợ rèn rèn được kiếm
báu nhờ khuôn đúc chính xác, thép ròng, độ nấu chảy vừa tầm. Không được mài
nó chẳng cắt nổi sợ dây, nhưng một khi đã mài cẩn thận thì nó vô cùng sắc
bén. Là một thương gia phải vươn lên không ngừng để cải tiến sản phẩm hàng
hóa của mình. Hàng thuốc Tống Nguyên Đường ở Bắc Kinh rất tỉ mỉ trong việc
chế thuốc, cửa hàng chỉ dùng những thứ cao cấp để chế thuốc.
Nào là vị thuốc quý ở miền sứ trung, nào là chỉ
dùng thuần loại gà chân đen để làm thuốc ô kê bạch phụng hoàn, gà thì phải
chọn loại đủ cân, đủ lạng, giết gà phải đúng cách để đảm bảo tiết gà trong cơ
thể và làm tăng giá trị dinh dưỡng. Có hơn 40 cách để chế ra thuốc viên nhưng
cách nào cũng tỉ mỉ để đảm bảo chất lượng thuốc tốt nhất, bảo quản trong 3
năm nhằm hạ hỏa trong viên thuốc để thuốc có vị thơm ngon rồi mới đem ra bán.
Đó là lý do không lạ gì mà tên tuổi tống nguyên Đường vẫn còn lưu lại cho đến
ngày nay.
Quy luật sáng kiến: Lương Vũ Chu khống chế giá gạo. Trong thời nhà Đường,
giá gạo ở Tuân Chu tăng vọt vì hạn hán. Một vị quan tên là Lương Vũ Chu thừa
nhiệm của Thái thú Tuân Chu lo đối phó với việc này, ông yêu cầu quan lại ở
vùng này phải trình sổ gạo còn trong kho rồi gia lệnh tuần sau cho xả kho gạo
bán dưới giá chợ. Tin đồn Tân Thái thú sắp bán gạo tồn trong kho vào tuần sau
lan rộng, cửa hàng nào cũng sợ gạo của mình bị ế nếu gạo trong kho được tuôn
ra chợ với giá rẻ. Kết quả là giá gạo ở các cửa hàng giảm giá đồng loạt để
mong bán hết, Lương Vũ Chu không cần xả kho an toàn chút nào. Lương Vũ Chu
khéo khai thác dư luận để tạo ra thị trường tiêu dùng thuận tiện.
 Quy luật linh động: Làm giàu nhờ buôn hàng Đôi ngả. Pháp luật làm ra là để
chăm lo cho dân cho nước, lễ nghi đưa ra để dễ làm việc. Nhà trị nước sáng suốt
biết chèo lái cho nước giàu, dân mạnh, không nên bám giữ luật cũ và cũng
không nên bảo thủ lễ xưa chừng nào nó còn giúp ích cho dân. Để tồn tại và
thành công trong một ngành biến chuyển rất nhanh như thương mại, nhà thương
gia phải bình tĩnh hành động, tùy thuận hoàn cảnh từng bước một. Dưới triều
Đông Hán, vùng liêu đông dân chúng nhưng chỉ nuôi heo đen.
Một gia đình nuôi heo nọ lại có lứa heo đẻ toàn
heo trắng, rất lạ, ai biết được cũng rất thích và hiếu kỳ đến xem đàn heo.
Ông chủ nuôi heo nghĩ rằng ở vùng này toàn heo đen bèn mang lứa heo đó đến
chợ Nam Kinh để bán, sau 3 tháng đi đường ông mới tới nơi nhưng ở đây giá heo
trắng lại rất rẻ mạt vì ở Nam Kinh không thiếu gì giống heo này. Ông chủ nghĩ
ngay trong đầu, như vậy có thể khai thác giống heo trắng ở quê nhà thì sẽ
được khá lời. Ông mua ngay giống heo trắng ở Nam kinh mang về quê và bán được
rất nhiều, đồng thời ở Nam Kinh không có heo đen thì ông mang giống heo đen
đến đó bán. Mới có một năm mà ông giàu lên nhanh chóng. Linh động là lợi khí tuyệt
vời không những giúp ta đương đầu quyết liệt giành thắng lợi mà đôi khi còn
đền bù được những sự thua thiệt.
Quy luật uy tín: Thật thà là cha Quỷ Quái. Nhà cai trị sáng suốt phải tạo
dựng được uy tín, uy tín là thứ tối cần để làm thương mại. Nhà thuốc Hư Quỳnh
Du Đường có lối thiết kế rất độc đáo, đại sảnh tiếp khách ở trong nhà, khách
hàng phải đi qua hành lang vòng vèo dài 30m trước khi tới nơi làm việc, dọc 2
bên đại sảnh treo những tấm bảng đẹp trình bày 38 toa thuốc lừng dang, ở đâu
cũng treo những tấm bảng to động viên khách hàng với giá cả đảm bảo, chất
lượng thuốc hoàn hảo, không lừa bịp. khách hàng mua thuốc không ưng ý mang
đến trả lại sẽ được bồi thường ngay thuốc mới, còn chỗ thuốc trả lại sẽ được
hủy ngay tại chỗ bên một lò than. uy tín như thế thật là nhất hạng.
Quy luật lợi ích: Dọn Đường vì lợi ích chung. Luật lệ nào thi hành thuận
tiện là hợp lòng dân. Khi dân chống đối là có điều gì ngược lại ý dân. Cho
nên những ai biết “cho ra để nhận vào” là đã hiểu được bài học trị nước quý
báu. Nhà thương mại nghĩ đến lợi là thường tình nhưng không nên bị ám ảnh vì
nó, đó chính là sự lợi ích. Muốn thành công, người ta phải hiểu biết giá trị
tiền bạc. Trên một đoạn đường chở hàng của các lái buôn, đường dốc gồ ghề khó
đi cộng thêm tuyết rơi khiến các xe chở hàng đi lại khó khăn, một xe chở hàng
nặng bánh xe bị lún vào tuyết, trên xe chất đầy những chiếc lu to và nặng,
người đi đường xúm vào đẩy giúp mà xe hàng chẳng nhúc nhích chút nào.
Trời sắp tối, đoàn xe chở hàng không biết tính
sao vì đoạn đường ùn tắc, xe xếp hàng cứ dài dần trên đoạn đường dốc cheo
leo. Có một lái buôn tên là Liêu Phổ cũng đi trên đoạn đường này rất nhanh
trí, ông hỏi giá hàng hóa trên chiếc xe bị lún tuyết hết bao nhiêu, ông bèn
mua hết số hàng trên xe rồi cắt dây buộc hàng, gỡ từng chiếc lu ra, nhờ mọi
người ném xuống hẻm núi.
Xong việc, mọi người kéo chiếc xe một cách dễ
dàng và giải phóng đoạn đường ùn tắc, ai cũng xôn xao muốn biết danh tính của
người lái buôn hào hiệp đã bỏ tiền của mình ra để mở đường cho đoàn xe. Khi
đoàn xe đã vào đến trong thành mà các lái buôn vẫn còn nói về Liêu Phổ, mọi
người xúm nhau lại cảm ơn và đây cũng là cơ hội để Liêu Phổ bán thêm được
hàng hóa của mình. Như vậy, hàng hóa được giao vào thành không bị muộn, vẫn
đảm bảo được thời gian mà Liêu Phổ còn mở rộng thêm được mối làm ăn nhờ tấm
lòng hào hiệp.
Quy luật thiện chí: Làm giàu nhờ thư bảo lãnh. Càng cho ra nhiều ta càng
được nhiều. Càng đóng góp thêm lên ta càng thu về nhiều hơn. Có một người tên
là Hứa Thế Vân trước buôn vải, sau làm nghề môi giới ngành mỹ thuật. Do tay
nghề non kém nên ông bị thua lỗ nhiều, phải sống vất vưởng ở xử Chu. Cuộc sống vất vả, ông bèn nghĩ ra một cách là tìm
mua tranh cổ ở những tiệm cầm đồ với giá rẻ, sau đó thuê người bồi lại tranh
sao cho sạch sẽ rồi tìm mọi cách dâng và bán tranh cho những vị quan trong
vùng có danh tiếng.
Dán tranh đã có lãi, ông còn nhờ những vị quan
mua tranh viết cho mấy dòng thư giới thiệu đến những người thích chơi tranh
cổ có tiếng tăm và có tiền. Cứ như vậy, nhờ những lá thư giới thiệu từ những
người có uy tín, công việc làm ăn của ông trở nên thuận lợi. Có nhiều vốn,
hứa thế vân tự mở một phòng tranh và sống dư giả từ đấy.
Saga.vn
|
|
